聚合力量，組建聯(lián)盟，已成為館配業(yè)的一道風(fēng)景，也是一種現(xiàn)實需求或者說戰(zhàn)略部署。

　　從館配商來看，2011年北京人天書店發(fā)起成立以民營館配商為主的全國館配商聯(lián)盟，試圖重塑館配市場的生態(tài)體系；2017年年底，以安徽萬品圖書經(jīng)營有限公司等為首的國內(nèi)多家館配服務(wù)單位也發(fā)起并成立了中國館配區(qū)域聯(lián)盟，其創(chuàng)新服務(wù)模式的方式，是推出館配行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺——中國館配區(qū)域聯(lián)盟服務(wù)平臺，并預(yù)計在2019年春季召開“第一屆中國館配區(qū)域聯(lián)盟線上線下館配會”。

　　相比渠道的積極整合和互動，出版社也在積極應(yīng)對。在今年秋季館配會上，以統(tǒng)一展臺和著裝出現(xiàn)的科技專業(yè)社館配聯(lián)盟尤為引人注目，這8家科技專業(yè)社是如何走到一起，如何以共享共贏的理念，優(yōu)化整合成員單位的核心資源，互利共贏？又是如何爭取話語權(quán)的？對未來有哪些籌謀？我們就此對該聯(lián)盟輪值主席社主席、中國水利水電出版社營銷中心主任吳朔進行了采訪。

　　成立于2017年初的科技專業(yè)社館配聯(lián)盟，由中國水利水電出版社、中國鐵道出版社、中國建筑工業(yè)出版社、國防工業(yè)出版社、人民交通出版社股份有限公司、中國電力出版社、中國農(nóng)業(yè)出版社、中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社（排名不分先后）8家科技專業(yè)社組成，聯(lián)盟秉承“共建、共享、共贏”的原則，以突出“科技專業(yè)出版”為特色，旨在加強館配市場的影響力，形成合力，共同進步、共謀發(fā)展。

　　據(jù)吳朔介紹，科技專業(yè)社館配聯(lián)盟成立近2年時間，他最大的感受就是“真”和“實”兩個字。“真”是指聯(lián)盟各成員社之間真誠相待、共享資源、共謀發(fā)展；“實”是指通過聯(lián)盟的形式，爭取到了一些資源，使得各社在具體業(yè)務(wù)上得到了切實提升。

　　據(jù)悉，該聯(lián)盟成立的初衷是抱團取暖、互相學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、謀求進步。聯(lián)盟各成員社都屬于科技專業(yè)出版社，雖各有其權(quán)威出版方向，但單獨面對館配市場時影響力略顯不足。八社聯(lián)盟后，各社之間專業(yè)出版方向互補，與圖書館對接起來專業(yè)覆蓋更全面，更有助于擴大各社市場影響力。

　　目前來看，科技專業(yè)社館配聯(lián)盟不同于出版行業(yè)內(nèi)的其他聯(lián)盟體，該聯(lián)盟最大的特色就是各社科技專業(yè)出版方向互補，少有交叉。其出版專業(yè)涵蓋水利水電、電力電氣、機械儀表、電工電子、航空航天、交通運輸、武器軍事、土木建筑、藝術(shù)設(shè)計、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生等科技專業(yè)出版方向，且各社在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獨樹一幟，具有一定影響力。通過該聯(lián)盟平臺，各社力量凝聚起來，共同提升聯(lián)盟影響力和話語權(quán)，力求為圖書館提供更好、更全、更精細的服務(wù)。也在客觀上，極大程度地方便圖書館采訪老師系統(tǒng)性地、規(guī)模性地選采科技圖書。

　　該聯(lián)盟施行輪值制，首屆輪值主席社是國防工業(yè)出版社，今年由中國水利水電出版社擔(dān)任第二屆輪值主席社。輪值單位主要負責(zé)聯(lián)盟內(nèi)部事務(wù)性工作、對外宣傳聯(lián)絡(luò)工作、組織聯(lián)盟活動等。另外，聯(lián)盟各社都設(shè)有聯(lián)絡(luò)人，方便日常信息的及時溝通、具體工作的布置和開展。

　　記者獲悉，該聯(lián)盟自成立后，各社步調(diào)一致，統(tǒng)一行動。尤其在參加館配會方面，共同參會，共同跑館，共同組織會議，共同開展?fàn)I銷活動，信息資源共享，定期交流學(xué)習(xí)。在每年春、秋兩季館配會前，積極與館配商協(xié)商聯(lián)盟社展位集中擺放、統(tǒng)一亮相事宜；會上各社著聯(lián)盟統(tǒng)一服裝，熱情接待圖書館采訪老師。譬如今年在第14屆秋季全國地方版圖博會、2018年秋季南京館藏圖書展銷會、浙江省第13屆館藏圖書展示會、2018年精品圖書訂貨會上實現(xiàn)了該聯(lián)盟的集中展示亮相，其余各場館配會均以參會人員身著聯(lián)盟統(tǒng)一服裝，會場擺放X展架的形式加強聯(lián)盟形象的宣傳。在會前，他們與重點館配商合作組織會前會，與圖書館界進行信息溝通，助力館社信息交流和館配采購。此舉也擴大了該聯(lián)盟各社在館配市場的影響力，并形成合力，共同進步、共同發(fā)展。

　　為搭建館、社、店共贏的平臺，該聯(lián)盟曾一同走訪北京人天書店，商討未來合作方式。此外，為加大該聯(lián)盟各社精品重點圖書的銷售力度，其匯總并整理出“聯(lián)盟重點品種書目”，與重點館配商洽談聯(lián)盟層次上的個性化定制銷售工作。目前來看，該聯(lián)盟經(jīng)過近2年的發(fā)展，基本構(gòu)架已搭建完成，在館配市場有了一定的知名度、認可度，未來將傾向于各社實際效益的提升。在這方面，他們希冀通過組織會前會、聯(lián)合采購、共享行業(yè)資源等形式，擴大聯(lián)盟各社館配規(guī)模。下一步，他們將與館配商聯(lián)盟合作，挖掘和尋找更好的契合點，挖掘更大的發(fā)展空間，實現(xiàn)館、社、店三方共贏。

來源：《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆罚?018年11月27日 9版）

http://www.cnepaper.com/zgtssb/html/2018-11/27/content_9_2.htm