渠道為王，系出版?zhèn)髅綐I(yè)內(nèi)眾多人士的共識(shí)。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)周期性的低谷，書(shū)業(yè)逆勢(shì)挺進(jìn)更顯白熱化，各地書(shū)業(yè)市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)店和實(shí)體書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈之際，渠道創(chuàng)新、渠道建設(shè)再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　特色渠道：尋覓出版關(guān)聯(lián)性

　　一些出版企業(yè)的圖書(shū)產(chǎn)品頗具專業(yè)特色，因而其在統(tǒng)籌相似、相近的出版資源同時(shí)，往往可以開(kāi)辟出新的銷售渠道。湖南美術(shù)出版社的做法就頗具代表性。據(jù)該社社長(zhǎng)李小山介紹，近年，其在開(kāi)拓以直銷渠道為核心的分銷平臺(tái)上作出諸多嘗試，譬如依托旗下的美侖美術(shù)館、圣之空間藝術(shù)中心、深圳觀瀾版畫(huà)藝術(shù)館三家美術(shù)館，以及其他有戰(zhàn)略合作關(guān)系的藝術(shù)機(jī)構(gòu)一同構(gòu)建渠道。不僅如此，出版社還在積極尋求和高檔會(huì)所、拍賣會(huì)等渠道的合作，并以推銷高端圖書(shū)為主打。

　　此外，記者從人民郵電出版社了解到，該社在今年5月和山東省郵政公司合作，致力于新渠道的建設(shè)。雙方希冀搭建一個(gè)更高層次的共同發(fā)展平臺(tái)，即充分發(fā)揮出版社的專業(yè)出版優(yōu)勢(shì)及郵政公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在圖書(shū)(期刊)的發(fā)行與銷售、項(xiàng)目營(yíng)銷、大客戶增值服務(wù)等方面進(jìn)行深度整合，其中針對(duì)山東市場(chǎng)的商務(wù)書(shū)刊定制開(kāi)發(fā)、適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的少兒期刊開(kāi)發(fā)、針對(duì)企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是此次合作的亮點(diǎn)。為此，人郵社與山東省郵政還聯(lián)合開(kāi)展一系列的特色文化活動(dòng)，如“魅力小公主”評(píng)選等。此外，依托出版社的“郵票博物館”、“童趣主題郵局”等優(yōu)勢(shì)資源，雙方將在教育、培訓(xùn)市場(chǎng)作進(jìn)一步探索。

　　相似的案例還有北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社為《一氧化氮讓你遠(yuǎn)離心腦血管病》展開(kāi)的推廣，其與保健品公司合作，借助后者的渠道銷售圖書(shū)，這種渠道拓展在科普?qǐng)D書(shū)中并不多見(jiàn)。在該書(shū)出版半年之后，康寶萊公司找到了該書(shū)責(zé)任編輯王鳳廷。原因是《一氧化氮讓你遠(yuǎn)離心腦血管病》的作者路易斯·格納羅博士與康寶萊公司共同研發(fā)的新藥“夜寧新”在2007年上市，該產(chǎn)品利用一氧化氮對(duì)血管的健康促進(jìn)作用，與書(shū)中宣傳的理念不謀而合。雖然藥品本身有詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)，但康寶萊認(rèn)為圖書(shū)更能詳細(xì)傳達(dá)健康的理念，也更能讓消費(fèi)者信服。于是，北大醫(yī)學(xué)社和康寶萊公司進(jìn)行合作，公司將圖書(shū)作為購(gòu)買保健品的贈(zèng)品，并且在康寶萊的各個(gè)網(wǎng)站俱樂(lè)部進(jìn)行8折銷售。通過(guò)他們?cè)卺t(yī)藥渠道的推廣，知道這本書(shū)的人更多了，使得圖書(shū)在地面店的銷量也有明顯的提高。

　　具有類似思考的還有浙江科學(xué)技術(shù)出版社，其圍繞醫(yī)藥書(shū)銷售也考慮過(guò)“藥店”等渠道。該社曾嘗試在浙江省內(nèi)將醫(yī)藥書(shū)打進(jìn)藥店：由出版社定制書(shū)架，銷售收入與營(yíng)業(yè)員分成，效果立竿見(jiàn)影。相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，由于單個(gè)社品種不多，倘若多家地科社聯(lián)合起來(lái)，尤其是醫(yī)衛(wèi)書(shū)出版量較大的幾個(gè)出版社可以考慮成立一個(gè)公司，由公司出面與全國(guó)各藥店的總部去談合作，不失為是“消化庫(kù)存書(shū)和增量書(shū)的新方式”。

　　閱讀空間：打造專屬實(shí)體店

　　前不久，記者在采訪北京閱讀季組委會(huì)時(shí)獲悉，在第四屆北京閱讀季期間，北京市海淀區(qū)委宣傳部、海淀區(qū)財(cái)政局和海淀區(qū)文化委員會(huì)三部門聯(lián)合下發(fā)《海淀區(qū)扶持書(shū)店行業(yè)健康發(fā)展暫行辦法》，從今年起，海淀區(qū)將每年出資400萬(wàn)元，扶持實(shí)體書(shū)店發(fā)展。其中，對(duì)引領(lǐng)全民閱讀，具有一定示范導(dǎo)向作用的書(shū)店，將給予補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)。特別是將根據(jù)書(shū)店策劃組織的活動(dòng)及特色項(xiàng)目的投資額，確定當(dāng)年的補(bǔ)貼金額，每家書(shū)店每年可獲得的補(bǔ)貼金額不超過(guò)50萬(wàn)元。

　　這一利好政策對(duì)于許多中小型實(shí)體書(shū)店而言無(wú)疑是一種福音，值得引起意欲在此領(lǐng)域有所作為的出版企業(yè)的注意。在這一背景下，我們也可以看到一些出版企業(yè)或是出資建立閱讀的實(shí)體空間，或是聯(lián)合書(shū)店、大學(xué)開(kāi)設(shè)“體驗(yàn)店”、“店中店”，對(duì)實(shí)體渠道展開(kāi)新的探索。

　　2014年4月，海豚兒童書(shū)店在漢陽(yáng)人信匯商業(yè)廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，這一兒童書(shū)店由海豚傳媒股份有限公司傾力打造，占地1200平米，是其在全國(guó)開(kāi)設(shè)的第一家實(shí)體書(shū)店。據(jù)了解，在武漢，除了崇文書(shū)城、光谷書(shū)城里專設(shè)的少兒圖書(shū)專區(qū)及分布三鎮(zhèn)的24家繪本館外，真正意義上的兒童書(shū)店幾乎沒(méi)有，海豚兒童書(shū)店的布局前景可期。

　　值得一提的是，該書(shū)店采取“會(huì)員制”的經(jīng)營(yíng)模式，小海豚卡會(huì)員主要享受消費(fèi)折扣。而針對(duì)金海豚卡和銀海豚卡會(huì)員，其專門開(kāi)設(shè)了繪本主題式領(lǐng)域課程和《TimeForEnglish》國(guó)際兒童英語(yǔ)課程兩大特色課程，并圍繞閱讀開(kāi)展貫穿全年的親子故事會(huì)和周末主題活動(dòng)。

　　2014年10月，“大夢(mèng)書(shū)屋”在福州正式營(yíng)業(yè)，這是由福建教育出版社打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。據(jù)了解，書(shū)屋地處夢(mèng)山路福建教育出版社社本部，建筑面積約1000平方米，不遠(yuǎn)處正是福州著名的歷史文化街——三坊七巷。在如是優(yōu)越的地段，以及實(shí)體書(shū)店逐漸效益下滑的大環(huán)境下，這樣的部署可謂膽識(shí)兼具。

　　福建教育出版社社長(zhǎng)黃旭將“大夢(mèng)書(shū)屋”定位為一個(gè)閱讀體驗(yàn)與文化活動(dòng)的實(shí)體空間，其以青年、出版人、作者、教師為主體服務(wù)對(duì)象，除售書(shū)的基本主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還將舉辦文化宣講、藝術(shù)沙龍、社區(qū)公益等活動(dòng)，成為讀書(shū)人交流思想的聚集地。

　　“體驗(yàn)店”的概念近年來(lái)被廣泛地運(yùn)用在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域。人民教育出版社引入這一概念，于2014年8月在貴州書(shū)城啟動(dòng)“人教書(shū)苑體驗(yàn)店”，展開(kāi)對(duì)渠道的深層挖掘和拓展。“人教書(shū)苑體驗(yàn)店”借助數(shù)字化的手段提供立體化產(chǎn)品和服務(wù)的渠道模式，不僅順應(yīng)了零售市場(chǎng)以閱讀體驗(yàn)帶動(dòng)銷售的趨勢(shì)，而且還能夠促進(jìn)紙質(zhì)圖書(shū)、數(shù)字化產(chǎn)品和其他衍生產(chǎn)品在零售渠道的銷售。

　　9月下旬，商務(wù)印書(shū)館山西大學(xué)閱讀體驗(yàn)店在山西大學(xué)正式開(kāi)業(yè)。商務(wù)印書(shū)館太原分館總經(jīng)理助理武強(qiáng)談到，之所以選址山西大學(xué)，主要考慮到大學(xué)校園讀者密集度大，大學(xué)生一定程度上能夠引領(lǐng)閱讀的潮流。在大學(xué)建體驗(yàn)店，重在‘體驗(yàn)’二字，希望打造立體式書(shū)店，類似將名著改編成話劇演出、舉辦學(xué)生畫(huà)展等活動(dòng)，只有在大學(xué)環(huán)境中才具備開(kāi)展的條件。

　　至于“店中店”，今年9月，航空工業(yè)出版社聯(lián)合西安市新華書(shū)店組建“航空書(shū)店”。據(jù)中航傳媒發(fā)行部主任楊衛(wèi)兵介紹，其地址選擇在陜西閻良，是我國(guó)最大的航空工業(yè)基地。

　　不僅如此，航空社還希望以閻良航空書(shū)店為基礎(chǔ)平臺(tái)，與西安市店共同攜手，聯(lián)合開(kāi)發(fā)航空社在陜西地區(qū)的科技圖書(shū)、教材的出版與發(fā)行。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，組成推廣隊(duì)伍，針對(duì)本地區(qū)大中專院校的教學(xué)設(shè)置聯(lián)合開(kāi)發(fā)。