號稱擁有50家出版社的130多萬種圖書、1000多家直營店的天貓書城上線快要一周了。和所有其他的圖書銷售終端不同，實體書店、電商、出版商集中在同一平臺上進行圖書銷售，各方在天貓書城同時起跑。京東商城去年用價格戰(zhàn)攪得出版界大呼小叫，此次天貓書城深度進軍出版界，會否改變圖書銷售格局？

　　出版社自開網(wǎng)店

　　過去，電商們的大規(guī)模銷量決定了他們的強勢地位，理直氣壯地要求出版社給予最低折扣，壓縮出版社利潤空間，出版社對此愛恨交加。而現(xiàn)在，天貓書城的創(chuàng)新嘗試，把出版商、實體書店和網(wǎng)絡(luò)書店集結(jié)于同一平臺。三者都可以在天貓書城上開設(shè)商鋪，在同一游戲規(guī)則下自營書籍，直面讀者。

　　有出版社和實體書店沖著淘寶網(wǎng)的流量優(yōu)勢，早在兩三年前就開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，有一定的銷售業(yè)績，不過多為單打獨斗，比如上海書城、浙江博庫書城等，此番它們也一并歸入天貓書城。淘寶網(wǎng)將統(tǒng)一掛出品牌，統(tǒng)一促銷推廣，延續(xù)淘寶網(wǎng)成熟的B2C商業(yè)模式。

　　要提高銷售技巧

　　出版社被網(wǎng)絡(luò)書城壓制得太久了。網(wǎng)絡(luò)書城用圖書開打價格戰(zhàn)博流量，出售價格甚至低于實體書店等經(jīng)銷商的進貨價，經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上買書后退給出版社，讓出版社吃下?lián)p失。這個擾亂出版秩序已久的難題至今存在。

　　天貓書城的上線對出版社是最大的利好，等于送給了出版社一枚博弈的籌碼。只要店鋪經(jīng)營得出色，出版社就有奪回定價權(quán)的可能。出版社還能點對點地找到忠實讀者，方便他們購書。除了前店后廠模式，進駐天貓書城的出版社還能玩出很多“花樣經(jīng)”，比如舉行網(wǎng)絡(luò)首發(fā)、賣毛邊書、賣作者簽售版、賣限量版、預(yù)訂即將出版的圖書等。而在以前，出版社要想這么做，必須先找到合作者，要么是一家書店，要么是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或卓越網(wǎng)。

　　不過記者昨天登錄天貓書城發(fā)現(xiàn)，目前入駐的不少出版社還不善于當(dāng)個好掌柜，從陳腐的網(wǎng)頁排版、簡陋的鏈接形式可見，出版社要向賣化妝品的好好學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷。

　　低成本上線運營

　　目前被天貓書城特別推薦的20家特色書店主要分為兩類，一類是大多建有自家網(wǎng)站的新華書店和民營獨立書店，一類是網(wǎng)上書店。從理論上講，它們共同面臨被自家天貓書城店鋪分流的可能。其余很多傳統(tǒng)書店缺乏電子商務(wù)運營經(jīng)驗，天貓幫助其低成本地上線。天貓書城是否能繼承下淘寶網(wǎng)的超高客流，為入駐書店帶來比自建網(wǎng)站更大的銷量？這還有待觀察。

　　已經(jīng)入駐天貓商城的快書包網(wǎng)站總裁徐智明分析，天貓書城上線對出版社和書店來說是個好事：“為別人供貨是沒有話語權(quán)的，如果你自己網(wǎng)店經(jīng)營得好的話，就可以掌握話語權(quán)?！?/P>

　　消費者得利更多

　　天貓書城在售圖書將超過6000萬本。由于出版社自營天貓書店，新書的上架效率也會提高。

　　讀者最關(guān)心的是書價，由于是出版社直面讀者，價格很有競爭力。記者嘗試預(yù)訂尚未出版的暢銷書《冰與火之歌（卷三）》，有6家店鋪接受預(yù)訂，其中出版社店鋪價格最低，價格從96.2元到103元不等，大多低于當(dāng)當(dāng)、京東、卓越的報價102.10元。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與其讓電商玩價格戰(zhàn)，不如化被動讓利成主動讓利，贏取讀者的口碑。