伴隨龍年即將到來的喜慶，迎著元旦過后的又一縷冬日暖陽，2012北京圖書訂貨會如約而至，為全國出版人帶來了一場新年新書的嘉年華。新的一年有哪些好書值得一讀?國有、民營書業有哪些新動作?書業政經產經財經有怎樣的新趨勢?素有“書業風向標”之稱的北京圖書訂貨會吸引著眾多圈內人來尋蹤覓跡。

    2012年是落實黨的十七屆六中全會提出的“文化強國”戰略的啟始年份，也是中國出版協會第六屆理事會成立后主辦北京圖書訂貨會的第一年。經過20多年的精心打造，北京圖書訂貨會已逐步發展成為中國書業乃至華文書業的會展品牌。本屆圖書訂貨會為期4天，共吸引海內外762家各類出版發行和相關機構參會，展示各出版單位新書及重點品牌20萬余種，共實現訂貨碼洋33.16億元，同比增長2％。其中，圖書訂貨碼洋31.93億元，圖采訂貨碼洋1.23億元。大會還專設民營館，民營參展機構達到122家，創歷史新高。

    “辦好本屆訂貨會是深入貫徹六中全會精神、以實際行動迎接黨的十八大的一個重要舉措，是落實全國新聞出版工作會議精神，深入實施新聞出版業‘十二五’規劃，推進出版改革、促進發展繁榮的一件大事。”新聞出版總署署長、中國版協理事長、組委會顧問柳斌杰作出重要指導性意見。全國政協原副主席陳錦華，新聞出版總署副署長鄔書林、閻曉宏到展場調研，了解參展集位的經營狀況，鼓勵相關單位努力做好各項工作。

    據中國版協副理事長、組委會主任李寶中介紹，訂貨會組委會和秘書處提前幾個月就已經組建，在整個組委會工作框架不變的基礎上，突出強調展會質量、展會安全和展會工作紀律、財經紀律，并召開聯絡員會議提前部署拓展任務，下決心把今年訂貨會辦成歷史最好的一屆。本屆訂貨會提出了“回歸訂貨本質”的口號，在展館設計、文化活動等方面彰顯服務意識。據了解，在中國國際展覽中心一號館三層被長期租用，展位面積縮水的特殊情況下，組委會采取多種措施最大限度地開發利用空間，硬是擠出了150個展位，總數為2280個，打造了一屆綠色、節約、務實的展會。

    除了為作者、出版社、渠道商、讀者提供面對面交流的平臺，本屆訂貨會更通過一系列的論壇研討、行業發布，對出版界的體制改革與轉型升級進行探討，努力在傳統出版和數字出版、實體書店與網絡營銷、供應鏈管理與產業鏈創新之間，找到一條共贏創新的發展之路。在中國圖書商報與訂貨會組委會、中華全國工商聯書業商會、全國出版物發行標準化技術委員會等共同主辦的論壇中，“數字化背景下出版產業科學發展”、“web2.0時代下的中國書業營銷”、“出版物供應鏈管理創新”、“獨立書店生存與解決之道”等關系產業創新與轉型的話題，成為本屆圖書訂貨會十余場論壇的關鍵詞。

　　愈分化

    強者愈強弱者愈弱趨勢漸顯

    所謂觀會觀勢，訂貨會正是把握中國書業發展脈動的絕佳時機。記者采訪中發現不少人有這樣的觀點：書業正在呈現“強者愈強、弱者愈弱”的分化趨勢。國有出版業集團化推進了產業集中度與集約化經營，而集團外的中小社生存狀況卻越來越嚴峻。大批量的民營出版策劃機構淘汰出局，少批量的幸存。行業外資本正以一種新的形態進入。即使是上市公司也同樣面臨如何成功“造血”，如何向股民兌現自己承諾的壓力。

    一方面，書業所處的這個時代是美好的。訂貨會上的華麗特裝和各種經銷商會上傳達的消息讓人振奮。記者了解到，浙江出版聯合集團的22家戰略客戶在2011年實現了超過1.5億元的銷售額，同比增幅9.5％；人民教育出版社2011年完成銷售碼洋15.8億元，實現利潤總額2.1億元，總銷售增長34％；2011年，中國地圖出版集團正式完成轉企改制，同年一般參考圖發貨碼洋達1.89億元；人民軍醫出版社的圖書出版、數字出版和音像出版銷售回款同比分別增長12％、52％和23％。二十一世紀出版社2011年發行碼洋達到6.5億元，市場圖書4億元，回款1.7億元。除繼續在少兒圖書領域拓展外，該社聯手原北京齊物秋水出版公司成立新的北京人文中心，該中心預計在2012年出版人文社科書80～100種，實現發貨碼洋約5000萬～8000萬元。民營書業方面也不乏穩健的經營者，比如湛廬文化幕后團隊首次全線獨立亮相訂貨會，新經典文化公司對于閱讀品質的堅持在多年沉淀后散發魅力，精典博維逆勢建書屋延伸產業鏈等等。

    另一方面，書業所處的這個時代又是殘酷的。一些機構在2011年品種規模急劇擴張的背后，是庫存的大量增加。此外，民營書業強者愈強，很多優質民營公司“投靠”了大型出版集團或者大公司，資源向凡家大公司迅速匯集；小公司的產品越來越少，暢銷品也越來越難做，甚至出現“賣身”無門的境況。記者了解到，從2011年的市場表現以及此次訂貨會來看，部分老牌民營公司經營也不同程度出現疲軟——規模造成的成本控制缺陷、暢銷書制作成本的飆升、銷售渠道的萎縮、盲目擴大規模以及選題質量的粗放等，都成為潛在的不安定因素。有民營公司老總預計“2012年是生死攸關的一年”，特別是對于小的民營公司，如果沒有暢銷書來帶動，2013年將岌岌可危。2011年大量僅僅提供內容的民營工作室轉讓或者倒閉，起初夢想滿懷的創業人紛紛轉行火鍋店、超市……更有一批小出版社實際上也已經“名存實亡”。繁榮背后我們似乎隱隱聽到一些環節在斷裂的聲音。

    迫于各種壓力，2012年將是理性回歸年。無論是上游還是下游，對于單品效益的追求會更加明顯。從會上傳出的消息是，大的民營公司普遍在控制品種規模，提升品質。一些機構內部已經出臺一些機制進行調控，從報備印數到策劃編輯的崗位流動，嚴格控制選題質量。更多的出版人已經在思考或者行動：傳統實體店受沖擊、網店步步緊逼的情況下，如何在現有的產品、人員和市場中提高單位效能，爭取傳統渠道再發展，網絡渠道大發展，數字出版初步成型；如何制定新的必要的流程，把粗放的售前和售后做成規定流程統一協調，實現部門功能上的大調整。下游的書店中已有不少開始壓縮圖書的陳列空間，取而代之的是其他經營項目。書業人的封閉觀念需要重新構建和提升。

　　強轉型

    多元變局考驗龍年書業

  　集團化、數字化及與出版相關政策的變化，帶來的是各類出版企業發展模式、主業類型的轉變，轉型也因此成為2012年書業的重點關鍵詞。

    專業板塊的大社強社在專業出版領域發展到一定階段之后普遍面臨發展瓶頸，在探索了與主業相關的各種出版領域之后，其綜合陛發展的態勢全面爆發。轉型較早的機械工業出版社在產品多元化方面頗有成就，僅玩具模型一項在2011年就斬獲2000萬多的收益。科學普及出版社不僅在部委社展區參展，也在少兒展區亮相，在經過多年準備之后，他們將其所積累的產品進行集中呈現。化學工業出版社在原有的專業圖書之外，大舉進軍大眾板塊，今年更是全面開花，大眾心理、保健養生、兒童讀物、智力開發類圖書都有亮點。以通信、郵電、計算機類專業圖書為特色的人民郵電出版社，今年也出版了很多軍事、旅游、攝影和生活類大眾讀物。在積累了相當的資金儲備之后，這些專業類大社的綜合性發展，為其今后進行內生式裂變發展奠定了品牌和團隊的基礎。

    轉企之后的出版社、出版集團在市場化、企業化運作方面的表現讓人刮目相看。北方聯合出版傳媒(集團)股份有限公司推出大型多媒體數碼出版工程“大耳娃”系列產品，就是傳統出版向現代出版加速轉型的成果之一。在去年完成轉制之后，教育科學出版社在今年年初就與山西新華書店集團、山西省電化教育館共同出資、共同組建了山西華電教育傳媒有限公司，謀求產業上下游協同發展，以形成產品多元化、合作多元化、投資多元化的新格局。在此次展會上紅旗出版社的兩場活動頗具人氣，無論是與英國新經典出版社簽署《關注中國》的版權輸出協議，還是邀請央視財經頻道美女主播現場簽售《提問2012》，都顯示了該社在轉企之后的市場活力。不僅如此，紅旗社在2012年還將探索“一本書+一個活動+一個推廣計劃”的品牌營銷戰略，以向更廣大的讀者群體推廣紅色精品圖書。

    來自政策環境的變化，使得文教類圖書出版社、民營策劃公司“轉”聲不斷。作為教輔業務占據相當比例的城市社之一，寧波出版社從2011年下半年開始就積極探索轉型，在收縮教輔業務的同時大力發展教師教育用書出版。廣州開心圖書發行有限公司也提出，要在2012年進行業務的多元化探索，尋求在少兒文學圖書出版領域獲得一席之地。就記者的了解，轉做少兒圖書的出版企業不在少數，由此可以判斷，2012年的少兒圖書市場的競爭將會更加激烈，出版風險也會隨之加大。從2011年下半年開始，總署恢復了數字出版權的審批，而據可靠消息人士透露，現在已經有部分民營圖書公司獲得了數字出版權，這就意味著，他們很有可能在數字出版領域獲得更多的發展空間。從企業表現來看，志鴻教育、世紀金榜、經綸文化等幾家大型教輔機構在教育信息化上的投入與重視，都傳遞出了其向教育服務提供商轉身的信號。江蘇春雨教育集團注資1000萬元成立了數字出版傳媒公司，2011年總投入以數百萬計。進入2012年，他們的數字出版產品也進入了確定盈利模式的階段。而以打造暢銷書為主業的民營書企將重點放在向“大傳播”方向延伸上，磨鐵圖書推出的《超好看》雜志、精典博維推出的《北京旅游》雜志都在訂貨會上現身并得到關注；此外，與影視劇合作營造“書劇互動”的模式成為亮點，磨鐵、新華先鋒等均將推出與電視欄目合作的相關圖書，而讀客公司甚至開始涉足電影編劇領域。

　　深融合

    產業力量集結共存

    集團化發展對于產業的影響在2012年北京圖書訂貨會上的表現更加明顯，融合產業力量做大做強的效應也更加突出。

    三大國字號出版集團——中國出版集團公司、中國教育出版傳媒集團、中國科技出版傳媒集團悉數高調亮相訂貨會，各自都在業務融合方面做了不同程度的探索。中國出版集團“雙推計劃”運行有年，對于暢銷和常銷書出版產生了巨大的整體推動作用，不僅使集團在高品質大眾圖書出版方面不斷提升，更培養了一支具備市場化能力的編輯與發行團隊。中國教育出版傳媒集團提出了“轉變生產方式做跨媒體出版，打造全新的數字出版平臺，并以此推動教育出版的轉型升級”的戰略，而此次展會上其“數字校園”、數字期刊出版平臺等一系列產品的展示，都說明戰略轉型的成效。在中國科技出版傳媒集團成立之后，科學出版社、電子工業出版社、人民郵電出版社三家首次聯合參展，以整體的形象做實集團化發展。

    在中央級大集團迅猛發展的同時，地方出版集團也多元發力。2011年以深圳出版發行集團總經理、海天出版社社長尹昌龍為核心的新班子到任伊始，該集團提出了“1+1”發展戰略，一手抓出好書、出精品，一手抓本地中小學教材教輔的發行工作。由于實現了內部整合，該集團內部的發行企業得以將一線的市場信息及時反饋給出版社，而出版社的產品也得以在區域市場占據絕對渠道優勢的同時向其他地區輻射。從2012年年初開始，集團內部實現了物流的整合，集合優勢力量專門成立了館配團購部門、網絡書店拓展部等等，并提出在2012年繼續深化對于出版和發行資源的整合，按照集團化模式推進整體工作。

    資本的力量在此次展會上繼續顯現強大力量，也充分起到了優勢資源的融合與互補的作用。中國出版傳媒股份有限公司與江西新華發行集團有限公司在北京簽署戰略合作協議，將重組中國出版傳媒旗下的出版發行業務平臺——新華聯合發行有限公司，借力資本運作，實現跨區域資源整合，努力打造大型、現代化的出版物發行和流通平臺。時代出版傳媒股份有限公司與吉林出版集團及出版業內知名文化企業聯手，成立北京時代華文書局，在跨地區、跨所有制戰略發展上再邁重要一步。而訂貨會前傳出某出版集團重組某師大類出版社的消息，雖因主管部門意見不明朗而暫停，卻也足見地方出版集團尋找相關出版資源的迫切。

    此外，傳統出版業與業外力量及資本的融合趨勢也日益明顯，業外技術和資源提供商的加盟，讓2012年的書業更加“有料”。北京博采雅集文化傳媒有限公司通過與門戶網站、出版機構、無線閱讀基地乃至影視傳媒公司的合作，實現了全媒體、多產業同步開發。雖然沒有獨立的展位，但明博教育科技有限公司在此次訂貨會上仍高調亮相新華出版傳媒股份公司，這個由新華文軒、北大方正、中國地圖出版社三家聯合成立的數字出版公司，體現了產業鏈融合所帶來的獨特優勢——高新技術企業帶來了教育信息化技術，傳統出版社帶來了內容資源，傳統渠道商的加盟則為產品落地、服務支持以及用戶反饋信息的獲取提供了便利。更重要的是，三者力量的結合，使得數字出版的競爭需要基于數字產業生態環境的打造，從而也提高了行業準入的門檻，有利于良性競爭秩序的形成。

　　超細分

    多介質產品多層次滲透

    從此次訂貨會的產品看，少兒領域的競爭已傳經“白熱化”，產品蜂擁而至并向各個層次細分滲透。尤其是在這個行業摸爬滾打多年的老牌社，開始在圖書出版的基礎上，積極拓展數字出版、嬰幼用品、幼兒教育等領域。比如湖北少兒社牽手中國兒藝，在數字出版時代探索共生共贏、多元發展道路；海豚兒童教育集團攜旗下的海豚傳媒股份有限公司、海豚兒童教育發展有限公司、海豚圖書營銷公司、海豚嬰幼用品有限公司、海豚教育科技發展有限公司正式高調亮相此次的訂貨會。一低幼出版一直被視為少兒出版領域試水板塊，最具異彩同時質量也良莠不齊。與此相對應的是，高端低幼產品成為眾多出版社2012年的重點研發方向。比如，中國少年兒童新聞出版總社、天天出版社、明天出版社、安徽少年兒童出版社等均在此次訂貨會上透露了其新的計劃。除此之外，國內原創動漫和影視互動開發以及幼兒園教材成為2012年更多人關注的焦點。諸如華東師范大學出版社、北京師范大學出版社的學前教育分社以及旅游教育出版社等不少出版機構，除了有新品推出外還配合推出了系統的渠道開發策略。毫無疑問，童書市場在2012會涌入更多的競爭者，一些新的聯盟勢必也會誕生。比如，接力出版社、四川少年兒童出版社等少兒出版機構將有可能結合業外力量成立中國專業少兒出版集團。

    不可否認的是，2011年被稱為書業“時政年”。談民主、講民生的書，賣得比養生書、財經書好。而在此次的訂貨會上關于民生、政治、重述歷史的書仍然熱度不減。比如生活·讀書·新知三聯書店的《話題2011》、湖南天舟的“民國書系”、人民日報出版社的“近代中國人物自述書系”、南方出版社的《重述中國近代史》、紅旗出版社的《提問2012》等。也有出版方預計，此類圖書仍然會是未來的熱點，但如何在這些題材中出新，一舉擊中人心是十分值得權衡的藝術。在2011年爆熱的旅游書被越來越多的出版商看好，有人預計2012年此類書會繼續大熱并且更加個人化、個性化。事實上，熱門作家和資源的搶奪戰已在暗地上演。除此之外，還有不少出版商對在數據排行榜上尚未出現統計的類別，譬如軍事題材圖書興趣十足。知名版權代理公司安德魯·納伯格版權代理公司負責人預言，2012年的國內引進版圖書熱點將會在精品兒童文學、類型小說以及電子閱讀上出現，并且提示，國內的手機、電子閱讀器、iPad產品在深度挖掘細分的水平還有待加強，潛力巨大。

    可喜的是，眼下策劃人在選題的把握上不再僅僅流于表面和市場跟風，而是更加關注切實的讀者需求。即使是多年前毫不起眼的細分領域，如今隨著時局的變化以及讀者群的成長，也會迎來新的機會。放眼整個文化產業的內容和渠道，需求一直都在，變的只是形態。2012年，做“好”內容的人將會迎來黃金時代——因為新技術帶來的盈利渠道更多(電子發行渠道、各種媒介平臺等)，生命周期變短。當然，將有更多的競爭者出局，如果他們沒有在細分領域或者在整個鏈條中找準自己的位置的話。

    北京圖書訂貨會的20多年，其實也是中國書業不斷變革、走向多元、適應市場需求的20多年。20多年來，為適應出版業在市場經濟中的不斷變化，北京圖書訂貨會與時俱進，在展會形式和內容、展會功能和服務等各個方面不斷調整創新，在凝聚力量，推動出版繁榮，構建統一開放、競爭有序的出版物發行市場格局中發揮了重要作用。但也應該看到，在加快適應出版轉型，進一步提高展會質量、提升服務水平，助推文化大發展大繁榮等方面，北京圖書訂貨會還有很多文章可做。

來源：《中國圖書商報》2012年1月13日