市場基礎變革

　　數字化趨勢不可逆轉

　　出版業隨著互聯網和數字技術的發展發生了巨大的變革，電子圖書、在線出版、手機出版等新的出版形式，正逐漸改變人們的閱讀習慣。據中國出版科學研究所的調查顯示，紙質媒介的閱讀率正呈逐年下降趨勢。1999年調查發現識字的國民中閱讀率為60.4%，2001年為54.2%，2003年為51.7%，2005年為48.7%，比1999年下降了11.7%。在傳統閱讀走低的同時，網絡閱讀率卻從1999年的3.7%飛速上漲至近27.8%。

　　從出版社的庫存增加和電子出版物的發展狀況也可以看出，數字閱讀已成為不可逆轉的大勢。據新聞出版總署《全國新聞出版業基本情況》公布的數據，1999年末全國圖書庫存241.63億元，2005年為482.92億元，圖書庫存增長99.86%。雖然影響圖書庫存的因素很多，但與紙質媒介閱讀率下降不無關系。再看電子出版物的發展情況，中國的電子書產業自2000年開始，總量已達30萬種，2006年采用方正阿帕比技術平臺出版電子書的數量較2005年增長15%，出版電子書的總品種數增加了40%。2006年銷售電子書的總冊數較2005年增加了20%，同時電子書的閱讀率明顯上升。以北京理工大學圖書館為例，除了每年的寒暑假外，登錄次數、查詢次數、借閱次數都是上升的，每個月下載的電子書冊數平均達到1.6萬冊，相當于一個中型圖書館的圖書借閱量。

　　拓展市場新空間

　　變身信息服務企業

　　大學出版是教育出版和專業出版的結合，它以大學及以上層次的教材和學術著作為主要出版物，面向大學及以上學歷的讀者，承擔著服務教學、服務學術的重任。2002年按照中央部署，開始在安徽、福建、重慶進行中小學教材出版發行招投標試點工作，2006年將招標投標的試點范圍擴大到11個省，對中小學教材出版單位產生了沖擊，大學出版社賴以生存的教材教輔出版面臨陣痛。

　　由于成本與風險提高，教材出版的利潤逐步降低。對于出版中小學教輔的大學出版社來說，由于教材版本眾多，開發品種大增，使得投入加大，利潤率降低，加上庫存和退貨的壓力，迫使部分大學出版社退出中小學教輔的出版。對于高校教材的出版市場競爭也日趨激烈，大學出版社開發大中專教材不僅要面對兄弟大學社的競爭，還要面對出版集團和教育出版社的競爭。許多大型出版集團也將目標定位教育出版，大力開發高校教材。如中原出版傳媒投資控股集團公司定位為，以數字化、信息化、網絡化和產業化為集團公司出版產業發展主導方向，廣泛運用信息技術、數字技術、電子技術和網絡技術的優勢，打造以教育出版為主線，以大眾出版和專業出版為兩翼，以新興媒體和多元發展為支撐的出版產業體系，推動出版產業由傳統出版向數字化出版的戰略轉移。大學出版社的資源、資金、人力、渠道和市場運作能力等方面遠遠不及出版集團，開發教材很難打開局面，因此，教材出版必將重新洗牌。

　　面對如此形勢，大學出版社如何尋找新的市場空間，保持可持續發展？《面臨戰略性轉型的中國出版業》指出，2006年以來，出版業進入戰略性調整與重組的歷史時期，文化體制改革在全國展開，傳統出版平穩增長，數字出版加速發展，出版改革向縱深推進。面對新形勢，及時進行戰略性轉型，已經成為中國出版業進一步發展的必由之路。利用數字化技術改造傳統出版生產、管理和傳播方式，開發新型媒體，帶動產業增長，是數字時代出版轉型的主要方向。對于出版業來說，基于互聯網、通訊網、電視網的數字出版都存在進入的機會與空間。相對大型出版集團而言，大學出版社因自身性質決定，出版市場空間較小，在傳統出版日益萎縮時，數字出版卻提供了巨大的發展空間。一些大型國際出版集團已通過互聯網業務的拓展，成為數字出版的主體，實現從傳統出版到內容集成制作的信息服務企業的角色轉變。因此，大學出版社要想拓展市場空間，保持可持續發展，必須從發展理念、策略、具體實施等方面，加強數字出版的投入，充分發揮自身的專業優勢與資源優勢，實現從傳統出版企業轉變為信息內容提供與服務企業的新飛躍。

　　適應讀者需求

　　開拓數字產品市場

　　人們的閱讀習慣和閱讀行為是出版業賴以存在和發展的基礎，數字閱讀為出版物的數字化轉型提供了基礎，為出版社提供了新的市場空間。大學出版社的發展與高等教育事業的發展息息相關，高等教育的數字化要求大學出版社提供數字化的產品。目前，我國圖書館電子書用戶數量已經突破了1900家，而大學圖書館是大學出版社銷售圖書的重要渠道，電子圖書館的大力推廣為出版社進行數字出版提供了足夠的市場空間。

　　長尾現象使大學出版社迎來巨大商機。在互聯網時代，“長尾”經營模式提醒人們，80%的“非暢銷商品”同樣是有利可圖的。如劍橋大學出版社每年出版新書1500種，但每年有1300種銷量有限的圖書因達不到傳統出版的起印數而絕版。每年針對絕版圖書的訂貨達200萬美元，過去只能讓其白白流失，而今，劍橋大學出版社利用數字技術，通過超短版印刷，很少再有圖書絕版。從1998年至今，挽回的圖書銷售額達3000萬美元。大學出版社主要從事高校教材和學術著作出版，屬于小眾產品，充分利用長尾經營模式，大有可為。大學出版社一方面要盡可能多地為讀者提供更多的圖書品種——延長尾巴，另一方面要盡可能地在網上銷售圖書——充實尾巴，為讀者提供有效的搜索、推薦服務，方便讀者在長尾圖書的海洋中找到所需的圖書。

　　利用數字技術實現內容的多途徑使用。利用數字技術，大學出版社可以將同一內容借助各種途徑多次使用。例如，世界著名的暢銷書出版商哈珀·柯林斯早在2005年底就將1.2萬種圖書掃描入庫，并全部制成有聲版在線形式，創建了全球出版業的首個數字倉庫，同時建立網站，使用戶能夠通過電腦、手機、閱讀器等終端付費收聽或閱讀圖書內容。社會科學文獻出版社的“皮書系列”暢銷市場，但它的缺點是不太方便讀者使用，為充分挖掘皮書的科學研究價值，出版社制作了一種名為SSDB的數據庫產品，實現了全文搜索、下載、分割、自動疊加等功能，讓“皮書”突破傳統閱讀的框架，方便了讀者的使用。不僅沒有影響紙質圖書的銷售，還促進了“皮書”系列的銷售。

　　強化對數字化內容資源的管理。大學出版社依托高校，有著充足的人才資源、智力資源、知識資源、教學資源和學術資源，數字化的教育手段也要求大學出版社從單一的教材提供轉變為面向教師和學生的內容提供商和服務提供商。目前，許多出版社已經認識到了內容資源數字化的重要性，積極開發和建立數字資產管理系統，進行數字出版。而目前尚沒有能力開發大型數字出版項目的出版社，可以腳踏實地認真做好本社的源數據整理工作。通過長期積累，逐步建立數字資源庫，提供信息服務；開展優秀讀物紙質與數字同時出版；提供個性服務，實現按需出版。

　　（作者單位：河南大學出版社）