引言
　現(xiàn)代出版業(yè)基本上由三大部分構成，大致可以劃分為大眾、專業(yè)、教育出版三大板塊。就近些年三大出版在零售市場的比重變化來看，教育出版在零售渠道銷售規(guī)模增長明顯。教育出版的增長，一方面是由于教輔讀物的政策變化使市場化的零售渠道銷售增多，另一方面也由于英語類圖書市場持續(xù)高增長。作為眾多領域都需要應用到的一門外語，英語學習一直以來都受到國人高度注重，英語圖書一直也都是圖書市場的消費熱點。作為高考的必考科目之一，高考英語圖書近年來的銷售規(guī)模怎樣?市場競爭狀況如何?北京開卷圖書市場研究所就這一細分市場進行大致分析。
　（一）高考英語圖書市場狀況分析
　高考英語圖書在高考圖書市場中所占比重在20％左右，成長性看好。
　動銷品種：2002年達1217種，是1999年的兩倍多；2003年1—3月達到1003種。
　1．高考英語圖書整體市場銷售狀況分析
　(1) 高考英語圖書整體市場銷售碼洋狀況
作為高考圖書中的一個類別，我們將高考英語圖書放在整個高考考試圖書的背景下進行比較。根據(jù)開卷對圖書零售市場的觀測和統(tǒng)計，從高考英語圖書近年在零售市場的銷售碼洋比重變化狀況來看，高考英語圖書占整個高考圖書零售市場的銷售碼洋比重基本上呈現(xiàn)增長的狀態(tài)。2001年在高考零售市場中的銷售比重為21．04％，2002年這一份額擴展到了22．13％；而與2002年同期相比，今年1—3月份高考英語圖書所占的銷售比重同樣有明顯增加。
　(2)高考英語圖書市場增長狀況
　從高考英語圖書在高考圖書市場中所占的銷售碼洋比重來看，該類圖書所占的比重基本上在20％左右，市場消費規(guī)模比較穩(wěn)定。而從其同比表現(xiàn)來看，高考英語圖書也保持著較高的增長速度：2001年、2002年高考英語圖書的銷售同比增長率均要高于整個高考圖書的增長，2001年、2002年高考圖書的銷售分別增長了28.59％、20.60％，而其中高考英語圖書的增長則分別達到了48.52％、26.82％，體現(xiàn)出較高考圖書整體更好的成長性。
　不可否認的是，由于我國高考強大的社會影響力，目前整個高考圖書市場仍然處在上升的區(qū)間，這從其較高的銷售增長幅度可以看到。而目前看，今年高考考試的時間較往年有所提前，高考圖書的銷售周期也發(fā)生了相應變化。研究人員認為，隨著教材教輔圖書銷售渠道的變化，零售賣場對教輔圖書銷售重視的加強和營銷環(huán)節(jié)的改善，教輔圖書對零售市場的影響相對也越來越明顯，作為其中有機組成部分的高考圖書(含高考英語類)在零售市場的銷售比重也會進一步加大。
　2．高考英語圖書動銷品種分析
　從幾年來動銷品種的發(fā)展狀況來看，高考英語圖書品種在零售市場增長的速度相當驚人。1999年，零售市場上高考英語圖書的動銷品種還不足500種，經(jīng)過2000年、2001年兩年的品種積累和發(fā)展，動銷品種增至955種，到2002年高考英語圖書的動銷品種數(shù)則進一步增長到1217種，是1999年時的兩倍多，由此可見出版社投入高考英語圖書的熱情。2003年1—3月份，根據(jù)開卷監(jiān)測，零售市場上高考英語圖書的動銷品種仍然達到1003種，根據(jù)往年的市場情況，隨著高考時間的臨近，隨后還將會有一些同類圖書上市銷售。
　（二）高考英語圖書市場競爭狀況分析
　涉足出版社從1999年的160家左右增長至2002年的247家。
　新進入出版社分割市場，市場占有率第一方陣出版社累計市場份額、累計動銷品種比重，呈現(xiàn)一定起伏。
　沒有出版社占有絕對優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢尚不明顯；競爭格局呈現(xiàn)分散狀態(tài)，利潤因之攤薄。
　1．參與競爭的出版社數(shù)量狀況
　從參與高考英語圖書市場出版社數(shù)量的變化情況來看，出版社介入此類圖書市場呈現(xiàn)迅速增加的趨勢。1999年時涉足高考英語圖書領域的出版社數(shù)量在160家左右，而在2000年、2001年每年基本上都以近40家的速度迅速增長，到2001年涉及高考英語圖書的出版社數(shù)量已經(jīng)達到233家出版社，2002年參與出版社數(shù)量的增長趨勢才有所減緩。
　高考招生規(guī)模的擴大，教輔圖書市場變革帶來相關出版格局的重新洗牌，處在不斷增長中的市場和競爭力量重構下的真空，重要的還是教育圖書相對較高的收益水平，使得眾多出版社紛紛進入該領域。雖然高考英語圖書目前還保持著較高的市場增長，但參與出版社數(shù)量的急劇增加?競爭激烈程度的加劇仍然在所難免，近幾年前幾名出版社的累計市場占有率有所下降。
　2．高考英語圖書零售市場競爭格局概述
　從具體數(shù)據(jù)結論來看，高考英語圖書的競爭格局近年來體現(xiàn)出這樣一些特點：
　(1)領先出版社占據(jù)著高考英語圖書市場的半壁江山，占有率前20名出版社累計的市場份額在50％以上；但從1999年以來前10名、20名出版社的累計市場份額呈現(xiàn)下降的趨勢，占有率前10名出版社的市場份額由1999年時的近50％下降到了2001年的36．44％，只是在2002年和今年1季度又有所回升。大量新進入的出版社對整個高考英語圖書零售市場的份額造成了明顯的分散，但特別有突出實力的出版社并不多，這從市場占有率大于1％的出版社數(shù)量與前幾年相比并沒有增加，反而出現(xiàn)了一定比例的下降可以看出。
　(2)從占有率在前10名、20名出版社的累計動銷品種比重情況來看，呈現(xiàn)出一定的起伏，高考英語圖書市場的競爭具有不穩(wěn)定的因素。該領域市場競爭的壁壘仍然沒有完全形成，品種規(guī)模效應并未得到較好體現(xiàn)，領先出版社在動銷品種方面不占有明顯優(yōu)勢，這可能與其作為高考及英語類圖書中較小的細分市場有關。但與此同時，高考英語圖書中動銷品種大于10種的出版社數(shù)量同樣增長迅速，1999年只有6家出版社高考英語圖書的動銷品種超過10種，而到了2002年則達到了35家。
　(3)隨著教輔圖書的改革和發(fā)展，越來越多的出版社涉足到教輔相關領域，而以前在這方面相對處于優(yōu)勢的教育社或者大學社則受到一定的影響；這在進入高考英語圖書零售市場占有率前10名、20名非教育或非大學出版社的數(shù)量情況中同樣有所體現(xiàn)。從其中我們也可以看到整個教輔圖書市場格局變化的縮影，而且其動銷品種的增加也能說明原先此類領域外出版社對高考英語圖書的重視程度在增強。
　3．高考英語圖書市場出版社競爭態(tài)勢簡析
　(1)從幾年來在高考英語圖書市場占有率排名靠前出版社的情況看，沒有出版社能夠在高考英語圖書市場占有絕對的優(yōu)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1999年時在高考英語圖書市場處在領先位置的出版社，其市場占有率與后面的出版社差距還比較大；隨后的2000年、2001年，領先出版社都發(fā)生了一定的更替，并且領先出版社的市場占有率呈現(xiàn)逐年下降的趨勢；到2002年，領先出版社的市場占有率由1999年時的近20％，下降到了5％左右，而非教育、非大學出版社在此類圖書市場中的競爭地位有所突破。
　(2)高考英語圖書市場的競爭格局明顯呈現(xiàn)出分散的狀態(tài)。市場競爭“群雄逐鹿”、領先出版社占有率下降的同時，從數(shù)據(jù)情況我們也可以發(fā)現(xiàn)在高考英語圖書占有率超過1％的出版社數(shù)量同樣并沒有呈現(xiàn)出增長的趨勢。因此可以認為，高考英語圖書增長的市場份額被更多的參與出版社所切分，出版社數(shù)量的增加帶來了更加激烈的競爭，這也使得出版社的利潤在一定程度被攤薄。
　(3)高考英語圖書市場前5名出版社的累計占有率幾年來呈現(xiàn)下降趨勢，1999年前5名出版社的累計占有率在35％以上，而到了2002年，前5名出版社的市場累計占有率已經(jīng)降低到24．32％。而且前5名出版社在高考英語圖書市場的累計品種比重同樣在下降，雖然其累計動銷品種的數(shù)量在不斷增長，但在整個高考英語圖書市場容量擴張的情況下，領先的狀況受到影響。
　(4)相對其他英語圖書市場，比如“新概念英語”、考研英語圖書等，從零售市場高考英語圖書的銷售情況來看，我們發(fā)現(xiàn)參與高考英語圖書的出版社還沒有形成一定的品種優(yōu)勢和對讀者強有力的影響品牌。從零售市場上的情況來看，高考英語圖書占有率穩(wěn)定在前幾名的出版社也是有著這些方面的一些特點，比如“無敵英語”系列品牌在這一市場的延伸。而在高考英語圖書市場占有率排名上升較為明顯的機械工業(yè)出版社、中國青年出版社、世界圖書出版公司等在品種的打造上則較以往都有所加強，這可能是影響該類圖書未來競爭的重要因素。